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喜尔顿专卖店建立的优点
  发布时间:2014/11/26 阅读:2011

  专卖店-作为一种集形象展示,沟通交流,产品销售,售后服务为一体的专业服务营运模式.它是在宣传终端的一种产品拓展和延伸,使其在销售的同时更具有外延上的张力,因此家电进入专卖店模式是一种不争的事实.
 

  1.参观是第一生产力.因为大多数的创新产品都是引导刺激客户消费的,只有先让大家看到产品,慢慢地了解,认识,提高消费者的购买欲望,最后才会购买,若没有形象店,谁又会知道你葫芦里卖的是什么药,再好的产品也将不为人知,谈何销售. 
  2.利润的最大化体现.同样的产品,摆在专卖店和摆在杂货铺的价格肯定是有差别的,专卖店的形象优势可以让价位卖高,商家因此可以获得更好的利润.
  3.竞争的品牌优势.众多的产品品牌令人眼花缭乱,让消费者无从选择,而在专卖店,消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品,他们的选择面较窄,甚至可以说无从选择(这里指对品牌的选择),因此,商家可以获得更好的利润.
  4.信任的必然途径.老百姓买东西就图个踏实,因此,建立专卖店是公司综合实力,产品质量,服务诚信的最有力证明,并且,可以向消费者传达这样一个信息:我们不是做一锤子买卖的企业,有什么事你可以找我们,我们有一个团队在您身后服务.所以,专卖店的建设使我们能更好的达成交易.
  5.销售的最佳平台.专卖店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理,在中国特殊的国情下,老百姓的消费讲究心里踏实,由销售人员向消费者介绍产品,消费者最终都是在店铺实现的购买,所以,”开设店铺”和”没店铺”传达给消费者的信任感是不一样的,从消费者的角度来说,中国老百姓的消费者意识还处于一种在固定场所消费的习惯,所以专卖店是实现销售的必需场所,也是最有利的场所.
  6.培养客户的忠诚度.由于我们有售后服务队伍的直接支持,客户比较愿意找专卖店,因为这样不仅能承揽大宗业务,而且服务更到位,同时,开设专卖店可以培养消费者的忠诚度,并为那些铁杆顾客提供更好的产品和服务,特别在满足消费者日趋时尚化,人性化的需求方面,专卖店的作用更加高效.
  7.提高网络覆盖率.建立专卖店对于整个地区具有样板示范的作用,专卖店不但成了维护客情关系的桥梁,还成为品牌推广的广告牌,通过专卖店的建立,可以扩展在地县级市的销售网络,推动二三级市场的专卖店建设,从而提高我们的网络覆盖率.
  8.满足顾客的虚荣心.充分发挥消费者对品牌的口碑宣传,作为消费者,无论是什么层次的,都有一份面子和虚荣心,也就是说,他购买的商品尽管使用性能再好,如果是杂货铺里购买的,无论如何是不会向他周围的人介绍的,因为他担心这些人也跑到店子里,显示他如此低下的消费档次,但如果是在亮堂堂的形象店里买的,他肯定会激情四射地向周边人传播.
  9.经营者自身价值的体现及核心竞争力的提升,作为经营者,如果没有一个良好的经营环境,没有一系列体现核心竞争力的产品,不仅不能获得消费者的认同,也不能获得亲朋好友的认同,而且你所经营产品的市场潜力会越来越窄.
  10.多种营销方法实施的基础.只有在当地首当其冲地建立专卖形象店,才能实施各种营销方案,因为不同利润层次的营销只能通过这个根据地而发挥,就像中国革命,没有建立延安根据地谈何成功呢?
  作为未来家电最主要的销售渠道之一,专卖店将成为深刻影响中国家电产业格局的主导因素,同时我们也不难看出,其实专卖店是厂家,商家和消费者之间稳固的交流平台,坚强的销售堡垒,有了这个平台,才便于我们和消费者建立近距离的有效联系,如果我们喜尔顿有了成百上千个这样的堡垒,我们就拥有一个直达消费者的集产品物流,情感交流,信息传播与服务为一体的综合渠道网络,就能以极低的运营成本,长期,深入地挖掘客户价值,实现销售与利润的最大化.

一,专卖店经营系统的培训
1.喜尔顿产品知识技能培训(产品的结构,材质,组成,性能,维修,保养等方面系统全面培训)
2.销售人员销售持巧,仪容仪态,言行举止,产品认识了解.
3.业务员,促销员销售员针对性培训(发展新客户,维护老客户,拓展市场)
4.网上宣传推广知识---如何开辟网络店铺的销售新渠道.

二,喜尔顿---让销售变的更简单
1.合作前.中.后全程跟踪服务.
2.超出你想象的市场投入个案支持,装修.物料.售后.广告.返利.营销支持.
3.超低投入,超高回报的利润空间.
4.公司-专卖的直接供货,减少中间环节.

三.喜尔顿长远的发展计划(品牌发展规划)
1.打造成为中国厨卫电器第一品牌
2.中央电视台和各地方电视台,平面媒体广告投放.
3.城市公交车,大型墙广告投放.
  喜尔顿--坚持以品牌的发展思路,坚信不符合市场发展规律就会遭到市场淘汰,喜尔顿的每一步都是以长远的规划为目标!实干,远虑-喜尔顿企业精神之一.

四.完善的售后服务
1.全国网点统一标准联保服务.
2.售后服务队伍经过专业训练,过硬的服务技能知识.
3.终端客户公司直接回访,每年不低于3次,了解客户使用状况和售后服务,解决客户存在的问题.
4.公司专门部门全程监督售后服务.
  喜尔顿拥有专业的数据库,将为客户服务管理,为各类顾客建立详实的客户档案,建立规范化,专业化的操作模式服务客户,我们会不定期回访客户,了解您的需求与使用状况,解决你存在的问题,并且我们全程接受您的监督与指导!


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